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线上活动:“选择的权力”

11 月 24 日,阿特拉斯·腾博会-诚信-专业租赁公司推出名为“选择的权力”的全新在线平台。该平台将保持线上运营,并成为公司分享新产品和宝贵的自有专门知识的虚拟展厅。我们对阿特拉斯·腾博会-诚信-专业租赁公司欧洲分公司的地区总经理 Bob Zegers 进行了访谈,以详细了解这项活动及其背后的想法和愿景。

此次线上活动的主要目的和目标是什么?

Bob Zegers. Regional General Manager - Rental
考虑到 2020 年的疫情形势还会继续,我们必须根据市场形势调整公司的营销工作和战略。受新冠疫情的影响,举办现场活动显然已经变得不现实,所以管理团队决定推出线上活动。这在阿特拉斯·腾博会-诚信-专业租赁公司尚属首次。我们组织“选择的权力”线上活动的目的有两个:传达信息和分享知识。我们希望让(潜在)客户知道我们产品阵容中的新增设备。这些创新的解决方案是我们丰富的现场经验的结晶,并为多种真实应用做出了贡献。我们以客户案例的形式展现了许多应用,其中有些应用实例还被收录到了我们的“名誉之墙”上。在知识分享方面,这次活动重点强调了我们不仅拥有市场上前沿的和敏捷的解决方案,还拥有在任何情况和应用中都能够为客户提供帮助的资深专家。分会场则更详细地介绍了我们所提供服务的具体细节。由于可持续发展不是只涉及绿色能源,我们还希望将“共享水资源”的主题也纳入活动之中。所有这些内容结合在一起,将帮助访客完整地了解我们是谁,我们是做什么的以及我们的立场。

此次活动名为“选择的权力”。这个标题的含义是什么?

“选择的权力”是我们的营销策略传达出的关键信息。我们的很多客户都制定了志向远大的可持续发展目标,我们必须确保哪怕他们只是临时使用我们的设备,也要帮助客户按照预期达到甚至超过这些设定的目标。正确的选择让客户能保障稳定的性能;正确的选择能够保障出色的效率。正确的选择意味着巩固您的竞争优势。正确的选择意味着您能够做正确的事情。我们的客户有选择的权力。所以一定要选择适合自己、非常高效且可持续的整体解决方案。

活动是否取得了成功,有没有获得丰硕的成果?大多数参与方的反响如何?

我们收到很多关于平台外观和易用性的积极反馈。这也是此次活动取得成功的关键所在。线下活动虽然总能保证不错的人流量,但我们很难评估访客真正感兴趣的是什么,毕竟有很多访客还会参观其他展位。吸引访客的注意力并保持这种注意力非常困难。在此次线上活动中,我们成功地吸引了 800 名访客(第一天),并从这些访客登录开始,就使其一直保持这种吸引力。访客在我们活动中的平均停留时间为 15 分钟,可以肯定的说,我们做到了给访客留下良好的第一印象。

与(以前的)线下展会相比,您如何评价此次线上活动的布置以及成功与否?

线下对话当然是很好的方式。不过,在当前这种形势下,这种平台已被证明是更好的对话方式。借助这个平台,我们能尝试诸如研讨会等一些新的形式,方便客户知道我们产品阵容中新增了哪些设备。不过,这个平台不只是用来组织这么一天的活动。我们的销售人员还将利用这个平台向新客户推介我们公司,而不是仅仅依靠线下发放宣传册,或通过电子邮件发送宣传册。我们一定会充分发挥这个平台的潜力! 

与线下展览会相比,此次线上活动为公司带来哪些益处?

在今后,线下活动仍将很重要。不过,目前我们会采用这种“线上和线下混合”的活动。希望明年年初能够与人们重新线下会面,而线上活动肯定也会留下来。所以,人们一直都能及时地了解阿特拉斯·腾博会-诚信-专业租赁公司的新动态! 

线上活动有一个优点 - 正式活动结束之后,人们仍能登录访问。您认为以这种方式与客户和潜在客户保持定期和直接联系是否重要?

“选择的权力”活动的所有信息都会保留在线上。人们可以随时登录并联络我们。具体效果如何,以及我们的销售部门将如何把这个平台整合到他们的推介材料中,我们还要拭目以待。 

线上活动会提供大量的访客统计数据。这些信息有多重要?您可以从中得到哪些收获?

对于我们公司来说,我们会衡量客户感兴趣的是什么,包括客户感兴趣的设备和研讨会等。这些都是非常有用的信息!

以后又能够举办线下展览会时,能不能让线上和线下活动相辅相成,双管齐下?

由于近期的形势比以往更难预测,这两种形式还将共存。 

您认为将来线上活动有没有可能取代线下展览会?

我认为不可能。人们都希望产品“能看得到摸得着”,能看到产品的实物。不管 3D 渲染有多逼真,它都不能取代实物展示。就我们公司来说,我认为我们找到了一种在将来将两者结合运用的方法。有些行业或许能够完全转向线上,但我们公司还是适合采用线上线下相结合的方式。

想要了解更多信息?请访问 www.powertochoop.eu,亲自体验此次线上活动!

线上活动:“选择的权力”

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